La seduccion de la Ingenieria Social(2): Generacion de Conexiones

Publicado: 6 septiembre, 2011 de Bambino0710 en Ciberespionaje, Ingenieria Social

A muchos de ustedes les ha pasado que cuando inician una conversación con alguien, rápidamente tienden a formarse un concepto de dicha persona basados en cosas que no son comprensibles en un análisis superficial de la situación.“que tiene esta persona tan agradable.”, “que tiene esta persona que me hace sentir tan bien?”, muchas veces llegamos a sentir que esta persona esta ‘en sintonía’ con nuestros pensamientos y deseos.

En esta entrega voy a hablar de un tema que los ingenieros sociales conocen como ‘elicitacion’ (termino anglosajón que podríamos derivar al castellano como espionaje civil o industrial). Esta es una poderosa técnica que busca llegar a una conclusión mediante el uso de la lógica. Eso consiste, que para hacer un uso efectivo de la elicitacion, uno debe estar en la capacidad de diseñar una serie de preguntas que le permitan a uno obtener de las personas lo que estamos buscando o estimularías a seguir el camino que nosotros queremos que sigan. La elicitacion es muy poderosa por varias razones:

  • La gente le gusta ser cordial, especialmente con extraños.
  • La gente profesional quiere aparecer como inteligente y bien informada.
  • Si se nos alaba, usualmente hablaremos de mas y divulgaremos mas información.
  • Mucha gente no mentiría solo por el placer de mentir.
  • Mucha gente responde con amabilidad a la gente que parece estar preocupada por ellos.

Debido a que la elicitacion es una técnica no amenazante, es bastante poderosa.
Los objetivos de la Elicitacion
Sin importar el método que se utilice, la meta de la elicitacion es la de obtener información para luego utilizarla para motivar tu objetivo a que realice el comportamiento que el ingeniero social desea que tome.
Algunos expertos sostienen que para dominar el arte de la conversación, se deben tener en cuenta estos aspectos:
1. Sea natural, nada puede matar mas rápido una conversación que aparecer incomodo o poco natural en ella.
2. Eduques usted mismo, usted debe tener el conocimiento del tema que está hablando con su objetivo. Es imperativo que no se pretenda ser mas de lo que razonablemente usted cree que es.
3. No sea egoísta, haga que la conversación sea fluida, una relación de toma y dame, sobre este aspecto he escrito en varias ocasiones, los seductores dicen que el 80% de la conversación debe recaer en su o objetivo, lo mismo aplica acá, la idea es dejar que la persona hable de si misma, de esta misma forma que en el tema de la seducción, obtendremos mucha y mas valiosa información, recuerden que las personas tienden a confiar en quien las escucha.
En próximas entregas ahondaremos un poco mas en la técnica, por ahora los dejamos con este pensamiento de Sun Tzu,”El supremo arte de la guerra consiste en doblegar el enemigo sin luchar”.

Information INSecurity Journal http://mayhemproj.info/?p=13

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